L'essentiel
- C'est le plan d'action pour transformer une idée en profit.
- Il définit la proposition de valeur (ce que l'on apporte au client).
- Il doit démontrer que l'activité est viable économiquement.
Définition
Le business model représente la méthode utilisée par une entreprise pour gagner de l'argent et assurer sa survie à long terme. C'est en quelque sorte la « recette » de l'entreprise : elle décrit ce qu'elle vend, à qui, et comment elle s'organise pour que ses revenus soient supérieurs à ses dépenses.
Origine du terme
Emprunt direct de l'anglais business (affaires) et model (maquette, plan). Bien que la notion de rentabilité soit ancienne, l'expression s'est popularisée dans les années 1990 avec l'émergence des startups internet qui devaient expliquer des manières innovantes de générer du profit.
Exemple concret
- Le modèle de l'abonnement : le client paie de façon récurrente pour accéder à un service (Netflix, salles de sport).
- Le modèle du low-cost : réduire les coûts au maximum pour proposer des prix très bas tout en restant rentable (Ryanair, Lidl).
- Le modèle Freemium : proposer un produit gratuit pour attirer une large audience, puis faire payer des options premium (Spotify, LinkedIn).
Comment ça se calcule
Le business model est au cœur de la création d'entreprise. Il est indispensable pour convaincre des banques ou des investisseurs de prêter de l'argent. Il sert aussi aux dirigeants d'entreprises existantes pour réévaluer leur stratégie face à l'arrivée de nouveaux concurrents.
Causes
Il est recommandé de ne pas figer son business model trop tôt. Une erreur classique est de le confondre avec le business plan (le document prévisionnel complet). Le modèle doit être testé sur le terrain et rester flexible pour s'adapter aux retours des clients.
Notions liées
Conséquences
Pour visualiser simplement votre modèle, utilisez l'outil Business Model Canvas. C'est un tableau de bord d'une page qui permet de voir d'un coup d'œil si votre projet tient la route techniquement et financièrement.
Questions fréquentes
Est-ce la même chose qu'un business plan ?
Non. Le business model est le concept stratégique, tandis que le business plan est le document détaillé qui contient les chiffres, l'analyse de marché et les étapes opérationnelles.
Peut-on changer de business model en cours de route ?
Oui, on appelle cela un 'pivot'. C'est fréquent chez les startups qui s'adaptent si leur première idée ne rapporte pas assez d'argent.