L'essentiel
- Vise à augmenter le profit en agissant uniquement sur les charges.
- Cible prioritairement les frais généraux et les contrats de services.
- Requiert d'excellentes capacités de négociation et d'analyse de données.
Définition
Le chasseur de coûts est un professionnel ou un consultant spécialisé dans le repérage et la suppression des dépenses inutiles au sein d'une organisation. On peut le comparer à un détective financier qui traque les fuites de budget pour améliorer la rentabilité globale sans nécessairement augmenter les ventes.
Origine du terme
Locution formée sur la métaphore de la traque. Il s'agit de l'équivalent français, souvent jugé moins agressif, du terme anglo-saxon cost killer. Cette expression s'est popularisée avec l'essor du management de la performance et de l'optimisation des ressources dans les entreprises à partir des années 1980.
Exemple concret
- Un expert qui renégocie l'intégralité des abonnements téléphoniques et internet d'une société pour obtenir des tarifs de gros.
- Une analyse des frais de déplacement qui mène au remplacement des trajets en taxi par des solutions de covoiturage ou de transport en commun.
- La révision des contrats d'entretien des photocopieurs pour supprimer des options payantes jamais utilisées.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement lors de plans de redressement financier, de fusions d'entreprises (pour éliminer les doublons) ou dans une démarche continue d'amélioration de la marge opérationnelle.
Causes
Il est crucial de ne pas sacrifier les dépenses d'avenir, comme la recherche ou la formation, sous prétexte d'économies immédiates. Une approche constructive doit viser l'efficacité (faire mieux avec moins) plutôt que l'austérité pure (supprimer sans réfléchir).
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous souhaitez appliquer cette méthode, commencez par les 'petites dépenses' récurrentes. Additionnées, elles représentent souvent une somme significative. N'oubliez pas que la meilleure économie est celle que l'on ne fait pas.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec un comptable ?
Le comptable enregistre et classe les flux financiers passés. Le chasseur de coûts, lui, analyse ces flux pour agir sur le futur en cherchant des leviers de réduction.
Un chasseur de coûts ne s'occupe-t-il que des salaires ?
Non, au contraire, il se concentre souvent sur les achats externes et les frais de fonctionnement pour éviter de toucher à la masse salariale.