L'essentiel
- Il décrit comment l'entreprise crée, délivre et capture de la valeur.
- Il est le cœur de la stratégie commerciale et de la rentabilité.
- Il se distingue du business plan, qui est un document de planification beaucoup plus détaillé et temporel.
Définition
Le modèle d’entreprise est la « recette » logique qu'une organisation suit pour créer de la valeur, la livrer à ses clients et en tirer un profit. C'est un schéma qui explique concrètement comment l'entreprise gagne de l'argent et pourquoi elle est unique par rapport à ses concurrents.
Origine du terme
Il s'agit de la traduction française du terme anglo-saxon Business Model. Si le concept existe depuis longtemps, l'expression s'est popularisée massivement dans les années 1990 avec l'émergence de l'économie numérique et des start-ups, pour désigner de nouvelles manières de générer des revenus (publicité, abonnement, etc.).
Exemple concret
- Le modèle de l'abonnement : comme Netflix ou une salle de sport, où le client paie de manière récurrente pour accéder à un service.
- Le modèle de l'appât et de l'hameçon : comme Nespresso ou les imprimantes, où la machine est vendue peu cher, mais les consommables (capsules, cartouches) assurent la rentabilité sur le long terme.
- Le modèle Freemium : proposer un service de base gratuit (Spotify) pour attirer une large base d'utilisateurs et convertir une partie d'entre eux en clients payants pour des options premium.
Comment ça se calcule
Ce concept est utilisé lors de la création d'une entreprise pour valider sa viabilité, lors d'une levée de fonds pour convaincre des investisseurs, ou par des entreprises établies qui souhaitent se réinventer face à la concurrence.
Causes
Il est recommandé d'utiliser des outils visuels comme le Business Model Canvas pour cartographier les piliers du projet (partenaires, activités, ressources, clients, revenus, coûts). Un bon modèle doit être testé rapidement sur le terrain et rester flexible pour pivoter si le marché réagit différemment aux prévisions.
Notions liées
Conséquences
Si vous débutez, ne confondez pas le produit et le modèle. Vendre un logiciel est un produit ; le vendre par abonnement mensuel ou par licence à vie sont deux modèles d'entreprise différents. Concentrez-vous d'abord sur la compréhension de la douleur de votre client avant de figer votre modèle.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un modèle d'entreprise et un business plan ?
Le modèle d'entreprise est le mécanisme de fonctionnement global (la vision stratégique), alors que le business plan est un document écrit détaillé (prévisions financières, étapes opérationnelles) sur plusieurs années.
Un modèle d'entreprise est-il définitif ?
Non, il doit évoluer. De nombreuses entreprises réussissent en changeant de modèle en cours de route, ce qu'on appelle un 'pivot'.