L'essentiel
- C'est une baisse de prix immédiate et ponctuelle.
- Elle est souvent liée aux quantités achetées ou au profil du client.
- Elle se calcule généralement sur le montant Brut Hors Taxes (HT).
Définition
La remise est une réduction immédiate du prix initial d'un bien ou d'un service, accordée par un vendeur à son client. C'est comme un « coup de pouce » commercial qui diminue la facture finale, souvent pour récompenser un achat important ou une relation régulière.
Origine du terme
Issu du participe passé du verbe « remettre », le terme suggère l'idée de « faire grâce » ou de renoncer à une partie d'une somme due. Dans le langage commercial, il s'est imposé pour désigner l'abandon volontaire d'une fraction du prix de vente.
Exemple concret
- Un fournisseur accorde 5 % de réduction à un client qui commande 1000 unités au lieu de 100.
- Un commerçant baisse le prix d'un article de fin de collection pour vider ses rayons.
- Un artisan propose une remise à un client fidèle pour le remercier de sa récurrence.
Comment ça se calcule
La remise est utilisée lors de négociations commerciales, pour encourager les achats en gros (remise quantitative) ou pour marquer la reconnaissance envers un client habituel (remise de fidélité).
Causes
Il ne faut pas confondre la remise avec le rabais (lié à un défaut du produit) ou la ristourne (calculée en fin d'année sur le total des ventes). Pour une entreprise, il est crucial de calculer l'impact de la remise sur sa marge nette avant de l'accorder.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous débutez en gestion, gardez à l'esprit qu'une remise de 10 % nécessite souvent d'augmenter significativement vos volumes de vente pour maintenir le même bénéfice total. Utilisez-la avec parcimonie pour ne pas dévaluer votre offre.
Questions fréquentes
La remise s'applique-t-elle sur le prix TTC ?
Généralement, elle est calculée sur le montant Hors Taxes (HT), et la TVA est ensuite appliquée sur ce montant réduit.
Un client peut-il exiger une remise ?
Non, c'est un geste commercial facultatif, à moins qu'elle ne soit prévue dans un contrat ou des conditions générales de vente.