L'essentiel
- Union stratégique de deux noms de marque sur un même produit.
- Vise à créer un effet de surprise et à booster les ventes.
- Permet de bénéficier de la notoriété et de l'expertise du partenaire.
Définition
Le cogriffage est une stratégie commerciale où deux marques s'associent pour concevoir et commercialiser un produit ou un service commun. C'est un peu comme un duo musical : chaque partenaire apporte sa renommée et son savoir-faire pour créer un objet unique qui séduira les clients des deux enseignes.
Origine du terme
Le terme vient de l'association du préfixe latin co- (ensemble) et du mot griffe, qui désigne dans le monde de la mode et du luxe la signature d'un créateur ou d'une marque. Littéralement, il s'agit d'un produit portant « deux signatures ».
Exemple concret
- La collaboration entre Swatch et Omega pour créer la montre MoonSwatch, mêlant luxe et accessibilité.
- L'association entre Nike et Apple pour intégrer des capteurs de sport dans les chaussures et les montres.
- Les collections capsules où un grand couturier (comme Karl Lagerfeld) dessine une ligne spécifique pour une enseigne de grande distribution.
Comment ça se calcule
Le cogriffage est utilisé pour dynamiser une image de marque, toucher une nouvelle clientèle (souvent plus jeune ou plus haut de gamme) ou partager les coûts d'innovation et de marketing sur un projet complexe.
Causes
Pour réussir, les deux marques doivent partager des valeurs communes ou complémentaires. Le piège classique est le déséquilibre : si l'une des marques est beaucoup moins prestigieuse que l'autre, cela peut dévaluer l'image du partenaire le plus haut de gamme.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Quand vous débutez, ne confondez pas le cogriffage avec la licence de marque (où une marque vend juste le droit d'utiliser son nom). Dans le cogriffage, il y a généralement une véritable collaboration créative ou technique entre les deux entités.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec le co-branding ?
Il n'y en a aucune. 'Cogriffage' est simplement l'équivalent français du terme anglo-saxon 'co-branding'.
Le cogriffage est-il toujours permanent ?
Non, il est très souvent temporaire, prenant la forme de collections capsules ou de séries limitées pour créer un sentiment d'urgence chez l'acheteur.