L'essentiel
- Implique la présence de plusieurs offreurs pour une même demande.
- Favorise généralement une baisse des prix et une hausse de la qualité pour le consommateur.
- Nécessite une constante adaptation et innovation de la part des entreprises.
Définition
Se dit d'un environnement ou d'un secteur où plusieurs acteurs (entreprises, vendeurs) se livrent bataille pour séduire les mêmes clients. C'est un peu comme une course d'athlétisme où chaque coureur essaie d'arriver premier en proposant le meilleur prix, la meilleure qualité ou l'innovation la plus marquante.
Origine du terme
Dérivé du mot concurrence, lui-même issu du latin concurrere qui signifie « courir ensemble » ou « se rencontrer ». Le suffixe -iel transforme le nom en adjectif pour qualifier une situation liée à cette rivalité.
Exemple concret
- Le marché de la téléphonie mobile est extrêmement concurrentiel, car de nombreuses marques luttent pour chaque part de marché.
- Un appel d'offres concurrentiel pour la construction d'un pont, où plusieurs entreprises de BTP soumettent leurs devis.
Comment ça se calcule
Ce terme intervient principalement dans l'analyse de marché pour évaluer la difficulté d'entrée dans un secteur, dans le droit de la concurrence pour éviter les monopoles, et dans la stratégie d'entreprise pour définir son positionnement.
Causes
Pour réussir dans un milieu concurrentiel, il faut éviter la « guerre des prix » qui détruit les marges. Il est conseillé de se différencier par un service client supérieur ou une identité de marque forte. Surveiller ses rivaux (veille concurrentielle) est indispensable mais ne doit pas empêcher l'innovation propre.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Quand vous analysez un secteur concurrentiel, ne regardez pas seulement le nombre d'acteurs, mais aussi leur force de frappe. Un marché avec deux géants peut être plus difficile à intégrer qu'un marché avec cent petits commerçants.
Questions fréquentes
Un marché concurrentiel est-il toujours bon pour le consommateur ?
Généralement oui, car cela pousse les prix vers le bas et stimule l'innovation, mais une concurrence excessive peut parfois mener à une baisse de qualité si les marges sont trop réduites.
Quelle est la différence entre concurrentiel et compétitif ?
'Concurrentiel' décrit l'état du marché (le contexte), tandis que 'compétitif' décrit la capacité d'une entreprise à y réussir (sa performance).