L'essentiel
- C'est ce qui rend une entreprise unique et plus performante que ses concurrents.
- Il peut reposer sur le prix, la qualité, l'innovation ou l'image de marque.
- Il doit être durable pour garantir la survie de l'entreprise sur le long terme.
Définition
L'avantage concurrentiel est l'atout spécifique qui permet à une entreprise de surpasser ses rivaux et de capter davantage de clients sur le long terme. C'est, en quelque sorte, la « botte secrète » ou le super-pouvoir d'une marque qui rend ses produits ou services plus attractifs ou plus rentables que ceux des autres.
Origine du terme
Le terme provient de l'association de « avantage » (du vieux français avant) et de « concurrentiel » (du latin concurrere, courir ensemble). Il a été popularisé dans le monde des affaires par Michael Porter, professeur à Harvard, dans ses travaux sur la stratégie d'entreprise dès les années 1980.
Exemple concret
- Le coût : Une entreprise qui produit la même chose que les autres mais pour beaucoup moins cher (ex: Ryanair).
- La différenciation : Un produit perçu comme unique par son design ou son prestige (ex: Apple).
- La technologie : Un brevet exclusif qui empêche les autres de copier une invention pendant plusieurs années.
Comment ça se calcule
Ce concept est utilisé par les dirigeants pour définir leur stratégie de croissance, par les investisseurs pour choisir les entreprises les plus solides en bourse, et par les entrepreneurs lors de la rédaction d'un business plan pour prouver leur viabilité.
Causes
Un véritable avantage concurrentiel doit répondre aux critères du modèle VRIO : il doit avoir de la Valeur, être Rare, difficile à Imiter et l'entreprise doit être Organisée pour l'exploiter. S'il est facile à copier, ce n'est qu'un avantage temporaire.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour identifier un avantage concurrentiel quand vous analysez une entreprise, demandez-vous toujours : « Pourquoi un client choisirait-il cette marque plutôt qu'une autre si les prix étaient identiques ? » La réponse vous donnera souvent la clé de son avantage.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec un avantage comparatif ?
L'avantage comparatif s'applique aux pays dans le commerce mondial, tandis que l'avantage concurrentiel s'applique spécifiquement aux entreprises.
Un avantage concurrentiel est-il éternel ?
Non, l'innovation technologique ou l'arrivée de nouveaux concurrents agressifs peuvent le rendre obsolète.