L'essentiel
- Objectif : éliminer ou décourager la concurrence pour rester seul maître du marché.
- Tactique : prix artificiellement bas, parfois vendus à perte.
- Risque : pratique souvent qualifiée d'abus de position dominante et sévèrement sanctionnée par les autorités.
Définition
Le tarif d’éviction est une manœuvre commerciale agressive qui consiste à fixer des prix extrêmement bas, parfois même inférieurs aux coûts de production, pour bloquer l'accès d'un marché à de nouveaux concurrents ou pour éliminer ceux déjà en place. C'est un peu comme si un grand magasin vendait son pain moins cher que le prix de la farine uniquement pour forcer la petite boulangerie voisine à mettre la clé sous la porte.
Origine du terme
Le mot tarif provient de l'arabe ta'rif (notification, inventaire). Le terme éviction est issu du latin evincere, qui signifie « vaincre totalement » ou « dépouiller par les voies de droit ». Dans le contexte économique moderne, il exprime l'idée de chasser un rival du « terrain de jeu » commercial.
Exemple concret
- Une grande compagnie aérienne qui baisse radicalement ses prix sur une ligne précise uniquement lorsqu'une compagnie low-cost tente de s'y installer.
- Une plateforme de commerce en ligne qui vend à perte sur un segment spécifique pour décourager les commerçants spécialisés de rivaliser.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans l'analyse de la concurrence et le droit commercial. On le retrouve souvent dans des dossiers de régulation contre des monopoles ou des entreprises en position dominante qui cherchent à verrouiller leur marché.
Causes
Pour une entreprise, il est crucial de distinguer une baisse de prix légitime (due à des économies d'échelle) d'un tarif d'éviction illégal. Les régulateurs surveillent de près si l'entreprise a la capacité de remonter ses prix une fois le concurrent éliminé, ce qui prouve l'intention de nuire à la concurrence.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous analysez un secteur, ne confondez pas l'efficacité d'un leader qui baisse ses prix grâce à sa technologie avec une stratégie d'éviction. La clé est de regarder si le prix pratiqué permet de couvrir les coûts de l'entreprise sur le long terme.
Questions fréquentes
Le tarif d'éviction est-il légal ?
Non, dans la plupart des pays, il est considéré comme une pratique anticoncurrentielle et un abus de position dominante.
Quelle est la différence avec une promotion classique ?
Une promotion est temporaire et vise à attirer des clients, tandis que le tarif d'éviction vise spécifiquement à détruire la concurrence sur le long terme.
Qui gagne à la fin ?
Le consommateur profite de prix bas à court terme, mais finit par payer plus cher une fois que la concurrence a disparu et que l'entreprise est seule sur le marché.