L'essentiel
- Concerne plusieurs milliards d'individus avec un pouvoir d'achat limité mais collectif.
- Repose sur un modèle de gros volumes avec de faibles marges par unité.
- Nécessite des produits robustes, simples et abordables.
Définition
Le BDP (Bas de la Pyramide) désigne la part la plus importante de la population mondiale, composée des personnes vivant avec de très faibles revenus. Plutôt que de les voir uniquement sous l'angle de la pauvreté, ce concept économique propose de les considérer comme un marché potentiel colossal qui nécessite des produits et services adaptés à leurs moyens, comme une petite dose de shampoing vendue à l'unité plutôt qu'un flacon coûteux.
Origine du terme
Le terme est un acronyme de l'expression « Bas de la Pyramide » (ou Base of the Pyramid en anglais). Il a été popularisé au début des années 2000 par les professeurs C.K. Prahalad et Stuart L. Hart pour encourager les entreprises à innover en faveur des populations les plus démunies.
Exemple concret
- La commercialisation de lampes solaires à bas prix dans des régions sans électricité, remplaçant le kérosène dangereux et coûteux.
- Le développement du micro-crédit pour permettre à des micro-entrepreneurs locaux de lancer une activité sans garanties bancaires classiques.
- La vente de produits alimentaires enrichis en nutriments dans des formats individuels (sachets) pour correspondre au budget journalier des familles.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans les stratégies de développement international des multinationales, dans l'entrepreneuriat social et dans les politiques de lutte contre la pauvreté par le marché.
Causes
Pour réussir sur ce segment, il faut privilégier l'innovation frugale (faire mieux avec moins) et repenser totalement les circuits de distribution en s'appuyant sur les communautés locales. Il est crucial d'éviter l'exploitation et de s'assurer que le produit apporte une réelle valeur ajoutée sociale.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous étudiez ce concept, gardez en tête que le BDP ne signifie pas vendre des produits de 'sous-qualité'. Au contraire, ces consommateurs ont souvent des exigences très hautes car chaque dépense est un arbitrage vital pour eux.
Questions fréquentes
Le BDP est-il une forme de charité ?
Non, c'est une approche commerciale qui vise la rentabilité tout en répondant aux besoins fondamentaux des populations pauvres.
Quelle est la principale difficulté du BDP ?
Le défi majeur réside dans la logistique (atteindre des zones isolées) et le maintien de prix extrêmement bas sans sacrifier la qualité.
Qui sont les acteurs du BDP ?
Des grandes multinationales, des start-ups sociales et des organisations non gouvernementales (ONG).