L'essentiel
- Outil de vente hautement saisonnier (printemps/été).
- Regroupe mobilier, matériel de loisirs et équipements de jardin.
- Sert de levier pour le chiffre d'affaires annuel des grandes enseignes.
Définition
Le catalogue du plein air est un support de vente, physique ou numérique, qui regroupe une sélection de produits destinés aux activités extérieures. Imaginez-le comme une vitrine saisonnière qui rassemble tout le nécessaire pour transformer un jardin ou une terrasse en espace de vie, du mobilier de jardin au matériel de camping.
Origine du terme
Composé du mot « catalogue », issu du grec katalogos (liste, dénombrement), et de la locution « plein air », qui désigne l'espace extérieur non couvert. Dans le commerce, ce terme s'est imposé avec le développement de la grande distribution spécialisée dans le bricolage et les loisirs.
Exemple concret
- Une brochure promotionnelle de printemps envoyée par une enseigne de jardinage présentant des barbecues et des salons d'été.
- Une section dédiée sur un site d'e-commerce regroupant les tentes, sacs de couchage et accessoires de randonnée.
- Le guide annuel d'un fabricant de piscines et d'équipements de terrasse.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans la stratégie marketing des distributeurs pour gérer la saisonnalité. Il permet de planifier les stocks et de déclencher les achats de masse dès l'arrivée des beaux jours (mars-avril en Europe).
Causes
Pour une entreprise, la réussite d'un catalogue du plein air repose sur le timing : il doit être diffusé juste avant le pic saisonnier. Il est également crucial de soigner le visuel (mise en situation des produits) pour susciter l'achat d'impulsion et de bien synchroniser les stocks physiques avec les offres présentées.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous étudiez la gestion commerciale, observez comment ces catalogues utilisent le 'cross-selling' : par exemple, présenter le charbon de bois juste à côté de l'image du barbecue haut de gamme pour augmenter le panier moyen.
Questions fréquentes
Le catalogue du plein air est-il uniquement papier ?
Non, il est aujourd'hui massivement digitalisé sous forme de e-catalogue interactif ou de newsletters ciblées.
Quel est l'enjeu principal pour un gestionnaire ?
La gestion des stocks, car les invendus de fin de saison doivent souvent être bradés ou stockés pendant un an.