L'essentiel
- C'est une marque appartenant au magasin et non au fabricant.
- Elle permet souvent de proposer des prix plus bas car il y a moins de frais de publicité.
- Elle renforce l'identité et l'indépendance de l'enseigne de distribution.
Définition
La contremarque est une marque créée par un distributeur (comme une grande surface) pour vendre ses propres produits aux côtés des grandes marques nationales. C'est un peu comme si un libraire décidait d'éditer ses propres carnets de notes pour les vendre moins cher que les grandes marques de papeterie tout en gardant une meilleure marge.
Origine du terme
Composé du préfixe contre- (indiquant l'opposition ou la duplication) et du mot marque. Historiquement, le terme désignait une seconde marque apposée sur un objet pour en garantir l'origine ou le contrôle, avant de glisser vers le domaine du marketing de la distribution.
Exemple concret
- Les produits Marque Repère chez E.Leclerc, qui proposent une alternative aux marques de fabricants.
- La gamme Simpl chez Carrefour, destinée à offrir les prix les plus bas du rayon.
- Une enseigne de sport qui crée sa propre marque de chaussures pour ne pas dépendre uniquement des géants du secteur.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans la grande distribution pour augmenter les marges bénéficiaires, fidéliser la clientèle avec des produits exclusifs et peser dans les négociations avec les fournisseurs nationaux.
Causes
Pour réussir une contremarque, le distributeur doit s'assurer que le rapport qualité-prix est perçu comme avantageux par le client. Il faut éviter de trop copier l'emballage (le packaging) d'une grande marque pour ne pas tomber dans la concurrence déloyale ou la confusion.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour un consommateur, comparer la liste des ingrédients entre une contremarque et une marque nationale permet souvent de réaliser que la différence de prix ne justifie pas toujours une différence de qualité. Pour un étudiant, retenez que c'est un outil de pouvoir pour le distributeur face au fabricant.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre contremarque et marque de distributeur (MDD) ?
Dans l'usage courant, les termes sont souvent synonymes. La contremarque souligne l'aspect stratégique de proposer une alternative directe à une marque existante.
Est-ce que la qualité est moins bonne ?
Pas forcément. Souvent, ce sont les mêmes usines qui produisent pour les grandes marques et pour les contremarques, avec un cahier des charges simplifié ou une recette légèrement différente.