L'essentiel
- Une visibilité maximale pour la marque au sein d'un lieu à fort passage.
- Un investissement moins lourd que l'ouverture d'une boutique indépendante.
- Une mise en valeur des produits supérieure au rayonnage classique.
Définition
Le corner est un espace de vente spécifique, aux couleurs d'une marque précise, installé à l'intérieur d'un magasin plus vaste. Imaginez une petite boutique autonome nichée au cœur d'un grand magasin (comme les Galeries Lafayette) : c'est le concept de la "boutique dans la boutique".
Origine du terme
Le mot est un anglicisme signifiant littéralement "coin". Dans le milieu commercial, il désigne l'attribution d'un angle ou d'une surface délimitée à un partenaire extérieur. On parle aussi parfois de shop-in-shop.
Exemple concret
- Un stand de cosmétiques Chanel situé au rez-de-chaussée d'un grand magasin de luxe.
- Un espace de dégustation et de vente Nespresso installé dans une enseigne d'électroménager.
- Une zone dédiée à une marque de prêt-à-porter écoresponsable au sein d'un magasin de sport.
Comment ça se calcule
Ce concept est utilisé pour renforcer l'image de marque et offrir une expérience client plus qualitative qu'un simple rayon. Il permet à une marque de profiter du passage (flux) d'une grande enseigne tout en gardant le contrôle sur sa mise en scène publicitaire.
Causes
Pour réussir, le corner doit être immédiatement identifiable grâce à un mobilier et une décoration propres à la marque. Il est souvent conseillé d'y placer un vendeur spécialisé, expert des produits, plutôt que de s'appuyer sur le personnel généraliste du magasin hôte.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous lancez une marque, le corner est une excellente étape intermédiaire : il permet de tester votre concept en conditions réelles sans les risques financiers liés à un bail commercial complet.
Questions fréquentes
Quelle différence entre un corner et un pop-up store ?
Le corner est généralement permanent ou installé pour une longue durée, tandis que le pop-up store est une boutique éphémère destinée à un événement précis.
Qui paie qui dans ce modèle ?
Généralement, la marque verse une redevance ou un pourcentage de ses ventes à l'enseigne qui l'accueille en échange de l'emplacement.