L'essentiel
- Partage des coûts de communication et de financement.
- Visibilité partagée sur un même événement ou projet.
- Nécessite une coordination étroite entre les différents partenaires.
Définition
Un cosponsor est un partenaire financier ou matériel qui s'associe à d'autres entités pour soutenir un événement, un projet ou une organisation. C'est un peu comme partager l'addition d'un grand restaurant : chaque convive (le sponsor) participe au paiement pour profiter ensemble de l'expérience et de la notoriété associée.
Origine du terme
Il s'agit d'un anglicisme construit avec le préfixe latin co- (ensemble) et le terme sponsor (du latin spondere, promettre solennellement). Dans le monde des affaires, ce terme s'est imposé pour désigner la mutualisation des ressources marketing.
Exemple concret
- Trois banques différentes qui financent ensemble un marathon urbain pour réduire leurs coûts individuels.
- Une marque de boissons et un fabricant d'équipements sportifs qui soutiennent conjointement une équipe de football.
- Plusieurs entreprises technologiques finançant un salon professionnel sur l'innovation.
Comment ça se calcule
On utilise ce concept lors d'événements à gros budget (festivals, compétitions sportives) où une seule entreprise ne pourrait pas ou ne voudrait pas supporter seule l'intégralité du financement. C'est également fréquent dans les projets caritatifs ou culturels.
Causes
Il est crucial de veiller à ce que les cosponsors ne soient pas des concurrents directs (par exemple, deux marques de cola) pour éviter les conflits d'intérêt. Il faut aussi définir précisément la place et la taille du logo de chaque partenaire sur les supports de communication pour garantir l'équité.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous débutez, assurez-vous que les valeurs des autres cosponsors sont alignées avec les vôtres. Être associé à une marque dont l'image est controversée pourrait nuire à votre propre réputation, même si le projet est noble.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un sponsor et un cosponsor ?
Un sponsor peut être unique et exclusif. Un cosponsor intervient obligatoirement aux côtés d'au moins un autre partenaire.
Pourquoi choisir le cosponsoring ?
Cela permet d'accéder à des événements prestigieux avec un budget plus limité tout en bénéficiant de l'image de marque des autres partenaires.