L'essentiel
- Côté commerce : c'est un outil de promotion et de fidélisation.
- Côté finance : c'est le mode de rémunération classique d'une obligation.
- L'origine est liée au geste physique de découper un papier.
Définition
Le couponnage désigne deux pratiques distinctes : en marketing, c'est l'utilisation de bons de réduction pour payer moins cher un article. En finance, c'est le fait de percevoir les intérêts d'une obligation. Dans les deux cas, il s'agit d'un avantage financier lié à la détention d'un titre, qu'il soit promotionnel ou d'investissement.
Origine du terme
Dérivé du verbe couper. Historiquement, les titres financiers en papier étaient entourés de petits rectangles (les coupons) que l'on découpait physiquement pour les échanger contre de l'argent au guichet d'une banque.
Exemple concret
- Utiliser un code promotionnel reçu par SMS pour obtenir 10 % de remise sur une commande de vêtements en ligne.
- Un investisseur qui reçoit chaque année 200 € d'intérêts sur son compte parce qu'il détient une obligation d'entreprise.
Comment ça se calcule
En marketing, il sert à attirer de nouveaux clients ou à écouler des stocks. En finance, il concerne le versement des revenus réguliers pour les détenteurs de dettes (obligations).
Causes
En marketing, surveillez bien les dates d'expiration et les conditions minimales d'achat. En finance, il faut savoir que le prix d'une obligation baisse mécaniquement juste après le couponnage (le détachement du coupon), car l'intérêt a été versé.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous débutez en bourse, retenez que le 'coupon' est l'équivalent du 'dividende' pour une action, mais pour une obligation : c'est votre revenu fixe régulier.
Questions fréquentes
Le couponnage financier existe-t-il encore sous forme papier ?
Pratiquement plus. Tout est désormais électronique et les intérêts sont versés automatiquement sur le compte-titres.
Quelle est la différence entre couponnage et couponing ?
Il n'y en a aucune, le second est simplement l'anglicisme du premier, très utilisé en marketing digital.