L'essentiel
- Vente à perte ou à prix cassé pour éliminer les rivaux.
- Considéré comme une pratique de concurrence déloyale.
- Souvent combattu par des taxes douanières spéciales.
Définition
Le dumping est une pratique commerciale agressive qui consiste à vendre un produit à un prix inférieur à son coût de revient ou à son prix pratiqué sur le marché national. Imaginez un boulanger qui vendrait ses baguettes 10 centimes alors qu'elles lui coûtent 50 centimes à produire, dans l'unique but de faire faire faillite à tous les autres boulangers du quartier.
Origine du terme
Dérivé du verbe anglais to dump, qui signifie « décharger » ou « jeter en tas ». À l'origine, le terme évoque l'idée de « déverser » des surplus de marchandises sur un marché étranger pour s'en débarrasser tout en étouffant la concurrence locale.
Exemple concret
- Un État qui subventionne massivement ses producteurs d'acier pour qu'ils puissent exporter leur production en Europe à des prix défiant toute concurrence locale.
- Une entreprise technologique qui propose un service gratuit pendant plusieurs années, financé par ses investisseurs, pour devenir l'unique acteur du marché avant de rendre le service payant.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans le commerce international et le droit de la concurrence. Il est souvent au cœur de tensions diplomatiques entre grandes puissances économiques, menant à des enquêtes de l'Organisation Mondiale du Commerce (OMC).
Causes
Pour une entreprise, s'appuyer sur une stratégie de dumping est risqué : cela peut déclencher des sanctions juridiques lourdes ou des taxes douanières punitives (« droits anti-dumping »). Il est préférable de gagner des parts de marché par l'innovation ou l'optimisation réelle des coûts de production.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous analysez une entreprise ou un pays, ne confondez pas « compétitivité » (être meilleur ou plus efficace) et « dumping » (vendre délibérément à perte pour détruire les autres). Le dumping est une stratégie de conquête par le sacrifice financier.
Questions fréquentes
Le dumping est-il illégal ?
Il n'est pas strictement interdit par le droit international, mais l'OMC autorise les pays victimes à prendre des mesures de rétorsion (taxes supplémentaires) si le dumping cause un préjudice à leur industrie.
Quelle différence avec le dumping social ?
Le dumping social ne concerne pas le prix de vente direct, mais le fait de profiter de législations sociales très faibles (bas salaires, absence de protection) pour produire moins cher.
Qui gagne à la fin ?
À court terme, le consommateur profite de prix bas. À long terme, si la concurrence disparaît, l'entreprise en situation de monopole peut augmenter ses prix à sa guise.