L'essentiel
- Augmente considérablement la visibilité du produit.
- Favorise les achats d'impulsion (achats non prévus).
- Emplacement souvent loué par les marques aux distributeurs.
Définition
Un emplacement promotionnel est une zone spécifique d'un point de vente choisie pour sa visibilité exceptionnelle afin de mettre en lumière certains produits. C'est un peu comme placer un article sous un projecteur sur une scène : l'objectif est qu'il soit la première chose que le client remarque pour déclencher un achat immédiat.
Origine du terme
Locution composée de « emplacement » (du latin placea, la place) et « promotionnel » (du latin promovere, faire avancer). Dans le commerce moderne, cela désigne l'action de faire sortir un produit de son rayon habituel pour le pousser vers le consommateur.
Exemple concret
- Une tête de gondole (bout de rayon) située dans l'allée centrale présentant des boîtes de chocolats pour la Saint-Valentin.
- Un présentoir en carton placé juste à côté des caisses pour inciter à l'achat de piles ou de friandises.
Comment ça se calcule
On utilise ces emplacements lors du lancement d'une nouveauté, pour écouler des stocks saisonniers (rentrée des classes, Noël) ou pour booster les ventes de produits en promotion. C'est un levier clé du merchandising.
Causes
Il est crucial de veiller à ce que l'emplacement reste toujours bien achalandé et propre. Un affichage de prix clair et une signalétique attractive sont indispensables, car le client ne doit passer que quelques secondes à comprendre l'offre proposée.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour bien comprendre l'efficacité de ce concept, observez votre propre comportement en magasin : les produits que vous achetez sans les avoir inscrits sur votre liste sont presque toujours situés sur un emplacement promotionnel.
Questions fréquentes
Un emplacement promotionnel est-il gratuit pour une marque ?
Non, en grande distribution, les marques négocient et paient souvent des 'accords de coopération commerciale' pour occuper ces zones stratégiques.
Est-ce que cela fonctionne pour tous les produits ?
C'est particulièrement efficace pour les produits de grande consommation ou à petit prix, moins pour les achats réfléchis comme l'électroménager lourd.