L'essentiel
- Structure permanente (ouverte toute l'année).
- Réservé exclusivement aux échanges entre professionnels (B2B).
- Regroupement géographique de plusieurs fournisseurs d'un même secteur.
Définition
Un expomarché est un centre commercial permanent réservé exclusivement aux professionnels. Contrairement à un salon qui ne dure que quelques jours, c'est un lieu fixe où les grossistes et les fabricants exposent leurs produits toute l'année pour que les commerçants puissent venir passer leurs commandes.
Origine du terme
Il s'agit d'un mot-valise formé par la fusion des termes exposition et marché. Il illustre la double fonction du lieu : montrer des collections de produits (exposition) et conclure des ventes (marché).
Exemple concret
- Un centre de mode où les gérants de boutiques de vêtements viennent choisir les modèles de la saison prochaine directement chez les fabricants.
- Un grand complexe dédié au mobilier où les architectes d'intérieur et les revendeurs comparent les collections de plusieurs marques sur un même site.
Comment ça se calcule
On utilise ce concept principalement dans le secteur du commerce de gros (B2B). Il sert de point de rencontre stable entre l'offre (producteurs, importateurs) et la demande (détaillants, acheteurs professionnels).
Causes
Pour un exposant, la clé du succès dans un expomarché est de renouveler régulièrement sa vitrine. Même si l'emplacement est permanent, les acheteurs qui fréquentent le lieu régulièrement doivent toujours y trouver des nouveautés pour être incités à entrer dans le showroom.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour bien comprendre le concept, imaginez un centre commercial classique, mais où chaque boutique serait un fournisseur et chaque client serait un patron de magasin venant faire son stock.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec un salon professionnel ?
Le salon est un événement éphémère (3 à 5 jours), alors que l'expomarché est un établissement fixe avec des baux de location de plusieurs années.
Un particulier peut-il y faire ses courses ?
Non, l'accès est généralement contrôlé et nécessite une preuve d'activité professionnelle (numéro SIRET en France).