L'essentiel
- L'exportateur contribue positivement à la balance commerciale de son pays.
- Il est exposé aux risques de change si la transaction n'est pas libellée dans sa propre monnaie.
- L'exportation est un levier de croissance qui permet de ne plus dépendre uniquement de la santé économique de son marché national.
Définition
Un exportateur est un acteur économique (souvent une entreprise) qui vend ses biens ou ses services à des acheteurs résidant dans un pays étranger. Par analogie, c'est comme un producteur local qui décide de ne plus limiter ses ventes à son village, mais d'expédier ses créations dans le monde entier pour toucher plus de clients.
Origine du terme
Issu du latin exportare, formé du préfixe ex- (hors de) et de portare (porter). Historiquement, cela désignait l'action de transporter des marchandises hors d'un port pour le commerce maritime.
Exemple concret
- Une maison de champagne rémoise qui expédie ses bouteilles à des restaurants à New York.
- Un studio de développement informatique parisien qui vend des licences de son logiciel à des banques japonaises.
- Un fabricant de pièces aéronautiques toulousain fournissant des composants à un assembleur au Brésil.
Comment ça se calcule
Ce concept est central dans le commerce international. Le statut d'exportateur implique de gérer des documents douaniers, de choisir des modes de transport (fret) et de se soumettre aux règles fiscales des échanges transfrontaliers.
Causes
Il est essentiel de bien définir les Incoterms dans le contrat de vente pour préciser qui, du vendeur ou de l'acheteur, assume les risques et les frais de transport. Il est également recommandé de souscrire à une assurance-crédit pour se prémunir contre les impayés à l'international.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous débutez, n'essayez pas de vendre partout à la fois. Ciblez un marché géographique proche ou dont vous comprenez la culture, et appuyez-vous sur des organismes d'accompagnement comme Business France pour sécuriser vos premières démarches.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre exportation et expédition ?
L'exportation concerne les ventes hors de l'Union Européenne (pour la France), tandis que l'expédition désigne une vente vers un autre pays membre de l'UE.
Un service peut-il être exporté ?
Oui, on parle d'exportation de services lorsqu'une expertise (conseil, ingénierie, tourisme) est fournie à un client étranger.