L'essentiel
- C'est un indicateur de la rentabilité d'un produit ou d'un service.
- Elle se calcule en soustrayant le coût de revient du prix de vente.
- Plus elle est élevée, plus l'entreprise dispose de moyens pour se développer ou résister à une crise.
Définition
La marge sur ventes représente la part de chaque euro gagné par une entreprise qui reste disponible après avoir payé les coûts directs liés à la production ou à l'achat des produits. C'est, en quelque sorte, la « part du gâteau » qui servira à payer les frais fixes (loyer, salaires) et à générer un bénéfice.
Origine du terme
Le mot « marge » est issu du latin margo, désignant le bord ou la lisière. Dans le langage financier, ce terme illustre l'espace de sécurité ou le surplus qui existe entre le prix de revient et le prix de vente final.
Exemple concret
- Une boutique de vêtements achète un jean 40 € et le revend 100 € : sa marge sur vente est de 60 €, soit 60 % du prix de vente.
- Un restaurateur calcule que sur un menu à 20 €, il dépense 5 € d'ingrédients : sa marge brute sur vente est de 15 €.
Comment ça se calcule
Ce concept est utilisé par les dirigeants pour fixer leurs prix de vente, par les investisseurs pour évaluer la santé financière d'une société, et par les banques pour décider d'accorder ou non un prêt.
Causes
Il ne faut pas confondre la marge brute avec le bénéfice net. Une entreprise peut avoir une excellente marge sur ses ventes mais perdre de l'argent si ses frais fixes (marketing, bureaux) sont trop élevés. Il est recommandé de comparer sa marge avec la moyenne de son secteur d'activité pour vérifier sa compétitivité.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous lancez une activité, surveillez votre marge sur ventes comme le lait sur le feu : une légère hausse du prix de vos fournisseurs peut réduire votre marge à néant si vous ne réajustez pas vos prix de vente.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge et taux de marge ?
La marge est un montant en euros, tandis que le taux de marge est un pourcentage calculé par rapport au coût d'achat.
Une marge élevée garantit-elle des profits ?
Non, car si les charges fixes (loyers, électricité, impôts) sont supérieures à la marge totale dégagée, l'entreprise sera en perte.