L'essentiel
- Marger est indispensable pour assurer la survie d'une entreprise.
- La marge brute se calcule en soustrayant le prix d'achat au prix de vente.
- Un commerçant qui ne marge pas assez risque le dépôt de bilan, même s'il vend beaucoup.
Définition
Action de dégager un bénéfice lors de la vente d'un produit ou d'un service en fixant un prix supérieur à son coût de revient. C'est un peu comme la « couche de profit » que l'on ajoute par-dessus ses dépenses pour que l'activité soit rentable.
Origine du terme
Dérivé du mot « marge », issu du latin margo qui signifie le bord ou la bordure. Dans le commerce, cela désigne l'espace de sécurité ou de gain situé entre ce que l'on paie et ce que l'on reçoit.
Exemple concret
- Un restaurateur achète les ingrédients d'un plat pour 5 € et le revend 18 € : il cherche à « marger » suffisamment pour payer son personnel et son loyer.
- Un revendeur informatique qui applique une marge de 10 % sur chaque ordinateur vendu.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient dans la fixation des prix de vente, les négociations entre fournisseurs et distributeurs, et l'analyse de la santé financière d'un point de vente.
Causes
Il est crucial de ne pas « marger » trop fortement si la concurrence est vive, au risque de perdre ses clients, mais il faut marger assez pour couvrir ses charges fixes (loyer, salaires, électricité).
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Quand vous lancez un projet, ne confondez pas chiffre d'affaires et marge. Ce n'est pas parce que vous encaissez beaucoup d'argent que vous « margez » assez pour vivre de votre activité.
Questions fréquentes
Est-ce que marger signifie s'enrichir personnellement ?
Pas forcément. La marge sert d'abord à payer les frais de fonctionnement de l'entreprise avant de devenir un éventuel profit net.
Peut-on marger sur des services immatériels ?
Oui, on marge alors sur le coût du temps passé par les collaborateurs par rapport au prix facturé au client.