L'essentiel
- Permet de commercialiser une offre sans investir dans sa fabrication ou sa technologie.
- Le fournisseur original reste totalement invisible pour le client final.
- C'est un levier puissant pour diversifier son catalogue rapidement et à moindre coût.
Définition
La marque blanche est un procédé par lequel une entreprise fabrique un produit ou un service qu'elle permet à une autre entreprise de vendre sous son propre nom. C'est un peu comme si un grand chef cuisinait des plats pour un traiteur, lequel apposerait son propre logo sur les boîtes sans mentionner l'origine de la recette.
Origine du terme
Traduction littérale de l'anglais white label. L'origine remonte à l'industrie du disque : les labels envoyaient des vinyles avec une étiquette blanche vierge aux radios ou aux DJ pour qu'ils évaluent la musique sans être influencés par la notoriété du producteur ou de l'artiste.
Exemple concret
- Les produits alimentaires vendus sous le nom d'un supermarché (marques de distributeurs) qui sortent souvent des mêmes usines que les grandes marques.
- Une banque qui propose une application mobile développée par une start-up technologique, mais entièrement personnalisée aux couleurs de la banque.
- Des produits cosmétiques fabriqués par un laboratoire unique et revendus par différentes influenceuses sous leurs propres marques.
Comment ça se calcule
Ce concept est omniprésent dans la grande distribution, les services financiers (fintech), le commerce en ligne et le développement de logiciels (SaaS).
Causes
Il est essentiel de s'assurer de la fiabilité du fournisseur initial, car en cas de défaut du produit, c'est l'image du vendeur final qui est directement impactée. Il faut également être vigilant sur la propriété intellectuelle et le contrôle du service après-vente.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous lancez un business, la marque blanche est idéale pour tester un marché sans frais de Recherche & Développement. Cependant, gardez à l'esprit que vous dépendez entièrement de la qualité de votre fournisseur.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec la marque de distributeur ?
La marque blanche est le concept général (un produit neutre pour plusieurs acheteurs), tandis que la marque de distributeur (MDD) est l'application de ce concept spécifiquement dans la grande distribution.
Est-ce que le produit est de moins bonne qualité ?
Pas forcément. De nombreux produits en marque blanche sont identiques à ceux de grandes marques, seule l'étiquette et le prix changent.