L'essentiel
- Un seul acheteur face à une multitude de vendeurs.
- L'acheteur a le pouvoir de fixer les prix (prix plus bas que dans un marché concurrentiel).
- C'est le miroir du monopole (un seul vendeur).
Définition
Le monopsone est une situation de marché où un seul acheteur fait face à de nombreux vendeurs. C'est l'exact inverse du monopole : ici, c'est le client unique qui est en position de force pour dicter ses prix et ses conditions, car les fournisseurs n'ont pas d'autre débouché pour leurs produits ou services.
Origine du terme
Le mot vient du grec ancien monos (seul) et opsônia (achat de vivres, approvisionnement). Le concept a été théorisé dans les années 1930 par l'économiste Joan Robinson pour décrire le pouvoir de marché exercé par un acheteur unique.
Exemple concret
- L'État et l'industrie de l'armement : Pour certains équipements militaires ultra-spécifiques (avions de chasse, sous-marins), l'État est souvent le seul acheteur possible pour les fabricants nationaux.
- Une centrale d'achat de la grande distribution : Lorsqu'une enseigne est la seule à pouvoir distribuer les produits de petits agriculteurs locaux, elle se trouve en situation de monopsone.
- Une usine dans une ville isolée : Si une seule entreprise emploie toute la main-d'œuvre d'une région, elle est l'unique acheteur de travail (monopsone sur le marché de l'emploi local).
Comment ça se calcule
On rencontre le monopsone principalement dans les marchés publics (défense, infrastructures ferroviaires), dans le secteur agricole où les producteurs sont nombreux face à quelques géants de la transformation, ou encore sur certains marchés du travail très spécialisés.
Causes
Pour un fournisseur, la dépendance à un acheteur unique est un risque majeur (risque de faillite si le contrat s'arrête). Il est recommandé de diversifier sa clientèle ou de se regrouper en coopératives de vente pour rééquilibrer le rapport de force. Les autorités de la concurrence surveillent ces situations pour éviter les abus de position dominante.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour bien comprendre le monopsone, visualisez une pyramide inversée : tous les produits convergent vers un seul point. Retenez que dans ce scénario, le 'client est roi' au sens littéral, car il possède un pouvoir de négociation disproportionné.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre monopole et monopsone ?
Le monopole désigne un vendeur unique qui domine les acheteurs. Le monopsone désigne un acheteur unique qui domine les vendeurs.
Un monopsone est-il illégal ?
Non, ce n'est pas illégal en soi, mais l'abus de cette position pour étrangler financièrement les fournisseurs peut être sanctionné par le droit de la concurrence.