L'essentiel
- Peu d'acheteurs face à beaucoup de vendeurs.
- Le pouvoir de marché appartient aux acheteurs (ils fixent les prix).
- C'est le miroir inversé de l'oligopole (peu de vendeurs).
Définition
L'oligopsone est une situation de marché où une multitude de vendeurs font face à un tout petit nombre d'acheteurs. Imaginez des milliers de producteurs de lait qui n'auraient que deux ou trois grandes centrales d'achat comme clients : ce sont les acheteurs qui dictent alors leurs conditions et les prix.
Origine du terme
Le mot est formé à partir des racines grecques oligos (peu nombreux) et opsônia (achat). Il désigne littéralement un marché où l'achat est concentré entre quelques mains.
Exemple concret
- Le marché du cacao : des millions de petits planteurs vendent leur récolte à une poignée de multinationales du chocolat.
- La grande distribution : une multitude de maraîchers ou d'éleveurs dépendent de quatre ou cinq grandes enseignes de supermarchés pour écouler leur production.
- L'industrie aéronautique : de nombreux fabricants de composants spécifiques n'ont que Boeing ou Airbus comme clients potentiels.
Comment ça se calcule
On rencontre l'oligopsone principalement dans le secteur agricole et dans l'industrie lourde (sous-traitance spécialisée). Il sert à analyser les déséquilibres de force dans les négociations commerciales et les risques de pratiques déloyales.
Causes
Face à un oligopsone, la recommandation classique pour les vendeurs est de se regrouper en coopératives ou en organisations de producteurs pour rééquilibrer le rapport de force. Les autorités de la concurrence surveillent également ces marchés pour éviter les abus de position dominante.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour bien mémoriser le terme, retenez le suffixe -psone qui se rapporte à l'achat, contrairement à -pole qui se rapporte à la vente. En économie, l'oligopsone est souvent synonyme de pression sur les marges des producteurs.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre oligopsone et monopsone ?
Dans un monopsone, il n'y a qu'un SEUL acheteur. Dans un oligopsone, ils sont quelques-uns.
Pourquoi l'oligopsone est-il critiqué ?
Parce qu'il permet aux acheteurs de tirer les prix vers le bas, mettant parfois en péril la survie économique des petits fournisseurs.
Un oligopsone peut-il être aussi un oligopole ?
Oui, c'est souvent le cas : les grandes enseignes de distribution sont en situation d'oligopsone face aux agriculteurs et d'oligopole face aux consommateurs.