L'essentiel
- Optimisation de l'espace de vente vertical.
- Mise en valeur visuelle du packaging de face.
- Adapté aux petits articles et aux achats impulsifs.
Définition
Le panneau d’accrochage est un support de vente vertical muni de tiges ou de crochets permettant d'exposer des produits suspendus. C’est l’équivalent d’une étagère, mais conçue pour que les articles soient présentés de face, les uns derrière les autres, comme des sachets de bonbons ou des outils de bricolage.
Origine du terme
Issu de la combinaison de « panneau » (surface plane) et « accrochage » (action de suspendre). Ce terme s'est imposé avec le développement de la grande distribution et du merchandising moderne pour désigner les systèmes modulaires souvent appelés « panneaux perforés ».
Exemple concret
- Une rangée de coques de smartphones suspendues sur un mur perforé dans une boutique de téléphonie.
- Un présentoir rotatif à l'entrée d'une papeterie affichant des porte-clés ou des cartes postales.
Comment ça se calcule
On l'utilise principalement pour les produits de petite taille, légers, ou dont l'emballage est muni d'une perforation (trou européen). Il est essentiel dans les zones de caisse pour favoriser l'achat d'impulsion ou dans les rayons spécialisés pour optimiser l'espace vertical.
Causes
Il faut veiller à ne pas surcharger les broches pour que le client puisse se servir facilement sans tout faire tomber. La règle d'or est de placer les produits les plus rentables à « hauteur d'yeux » pour maximiser les chances de vente.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous gérez un point de vente, vérifiez toujours que vos produits ont un conditionnement adapté (trou de suspension). Un produit dont l'attache est déchirée ne peut plus être mis sur panneau et finit souvent invendu au fond d'un bac.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une broche ?
C'est la tige métallique qui s'insère dans le panneau et sur laquelle on glisse les produits.
Pourquoi préférer un panneau à une étagère ?
Le panneau permet de présenter plus de références sur une petite surface murale tout en gardant une visibilité parfaite sur le visuel du produit.