L'essentiel
- C'est un échange de visibilité contre un financement ou une récompense.
- Il sert à humaniser une marque ou à accélérer l'acquisition de nouveaux clients.
- Il se distingue du mécénat par sa recherche explicite de retombées commerciales.
Définition
Le parrainage est une alliance stratégique où une organisation (le parrain) apporte des moyens financiers ou matériels à un événement, une personne ou une autre entreprise. En échange, elle bénéficie d'une mise en avant de sa marque ou gagne de nouveaux clients grâce à la recommandation d'utilisateurs actuels.
Origine du terme
Issu du mot "parrain" (du latin patrinus, dérivé de pater pour père), le terme désignait historiquement un protecteur ou un garant lors d'un sacrement. En économie, l'usage s'est déplacé vers l'idée de soutien financier et de caution morale apportés à un projet ou à un client potentiel.
Exemple concret
- Une compagnie d'assurance qui finance un skipper pour le Vendée Globe afin d'associer son nom aux valeurs d'aventure et de performance.
- Une banque en ligne offrant une prime de 80 € à un client s'il parvient à convaincre un ami d'ouvrir un compte.
Comment ça se calcule
On utilise le parrainage dans le marketing sportif et culturel pour accroître la notoriété d'une marque (sponsoring). Il est également omniprésent dans le secteur du numérique et des services pour réduire les coûts de publicité en transformant les clients en ambassadeurs.
Causes
Pour qu'un parrainage soit efficace, il faut veiller à la cohérence entre les valeurs de la marque et l'entité parrainée. Un décalage peut nuire à l'image des deux parties. Dans le cas du parrainage de clients, les récompenses doivent être simples à comprendre et le processus d'inscription fluide.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous utilisez le parrainage pour développer votre activité, concentrez-vous sur vos meilleurs clients. Un parrain satisfait est le meilleur vendeur, car sa recommandation est perçue comme sincère et fiable par son entourage.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre parrainage et sponsoring ?
Le terme parrainage est l'équivalent français de l'anglicisme sponsoring, bien que le parrainage englobe aussi la recommandation client.
Pourquoi les entreprises préfèrent-elles le parrainage à la publicité ?
Parce qu'il repose sur la confiance : on croit plus facilement un ami (parrainage de client) ou une idole (sponsoring) qu'une affiche publicitaire classique.
Le parrainage est-il déductible d'impôt ?
Oui, pour les entreprises, les dépenses de parrainage sont généralement déductibles des charges si elles visent un intérêt commercial direct.