L'essentiel
- Le but premier est commercial : obtenir de la visibilité et des retombées marketing.
- C'est le terme français recommandé pour remplacer le mot « sponsor ».
- Le soutien peut être financier (argent) ou « en nature » (matériel, services).
Définition
Un parraineur est une entreprise ou une personne qui apporte une aide financière ou matérielle à un projet, un événement ou une personnalité. En échange de ce soutien, le parraineur attend une promotion publicitaire ou une amélioration de sa notoriété auprès du public.
Origine du terme
Dérivé du verbe parrainer, lui-même issu du mot « parrain » (du latin patrinus, signifiant protecteur). Initialement utilisé dans un cadre familial ou religieux, le terme a été adapté à l'économie pour offrir une alternative française officielle à l'anglicisme sponsor.
Exemple concret
- Une enseigne de grande distribution qui finance les maillots d'un club de football local pour faire connaître son magasin.
- Un fabricant d'ordinateurs qui fournit le matériel d'un tournoi de jeux vidéo contre l'affichage de son logo sur les écrans de diffusion.
Comment ça se calcule
On retrouve le parraineur dans le marketing sportif, les festivals culturels, les émissions de télévision (parrainage d'émission) ou encore le soutien à des expéditions scientifiques.
Causes
Pour qu'une opération soit réussie, le parraineur doit choisir un événement dont l'image correspond à ses propres valeurs. Il est crucial de rédiger un contrat précisant les contreparties exactes (taille du logo, nombre de citations, accès aux invités) pour mesurer l'efficacité du partenariat.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous débutez, gardez en tête que le parraineur n'est pas un simple donateur. Il s'agit d'un échange « gagnant-gagnant » : l'un reçoit des moyens pour son projet, l'autre achète une audience.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un parraineur et un mécène ?
Le parraineur recherche un bénéfice commercial et publicitaire direct, alors que le mécène fait un don sans attendre de contrepartie équivalente.
Le parrainage est-il déductible d'impôts ?
Oui, pour une entreprise, les dépenses de parrainage sont généralement considérées comme des frais de publicité déductibles du résultat imposable.