L'essentiel
- Désigne une coopération horizontale et non hiérarchique.
- Implique un partage des ressources, des risques et des gains.
- Repose sur l'autonomie maintenue de chaque participant.
Définition
L'adjectif « partenarial » qualifie une relation ou une méthode de travail basée sur la coopération entre plusieurs acteurs (entreprises, associations, institutions) qui unissent leurs forces pour un projet commun. Contrairement à une simple transaction, l'approche partenariale suppose que chaque membre partage les risques et les bénéfices tout en restant indépendant, un peu comme des colocataires qui s'organisent pour gérer un logement commun.
Origine du terme
Dérivé du mot « partenaire », lui-même issu du vieux français parconner (partager). Le suffixe -al sert à former un adjectif. Historiquement, le terme a pris de l'importance avec l'évolution des structures économiques vers des modèles moins hiérarchiques et plus collaboratifs.
Exemple concret
- Un accord partenarial entre une start-up technologique et un grand groupe industriel pour tester un nouveau produit.
- La gestion partenariale d'un parc naturel impliquant les élus locaux, les agriculteurs et les associations de protection de l'environnement.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient massivement dans les partenariats public-privé (PPP), dans la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) pour désigner le dialogue avec les parties prenantes, et dans la sociologie des organisations pour décrire des modes de gouvernance partagée.
Causes
Pour qu'une démarche soit réellement partenariale, il est essentiel d'établir une confiance mutuelle, de formaliser les attentes de chacun par écrit et de veiller à ce qu'aucun acteur ne domine excessivement les autres. L'équilibre des pouvoirs est la clé de la réussite.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Quand vous entendez parler de « gestion partenariale », cherchez toujours à identifier qui sont les acteurs impliqués et si chacun a réellement son mot à dire, car le terme est parfois utilisé de façon abusive pour masquer une simple relation de pouvoir.
Questions fréquentes
Quelle est la différence avec la sous-traitance ?
Dans la sous-traitance, un donneur d'ordre commande et paie un prestataire pour une tâche précise. Dans une relation partenariale, les deux parties collaborent sur un pied d'égalité pour construire le projet ensemble.
Le terme s'applique-t-il uniquement au business ?
Non, il est très utilisé en sociologie et dans le secteur associatif pour désigner des actions collectives menées par différents acteurs d'un territoire.