L'essentiel
- C'est un support de vente stratégique pour favoriser l'achat d'impulsion.
- Il permet de différencier une marque par rapport à ses concurrents en rayon.
- Il peut être permanent (métal, bois, plastique) ou éphémère (carton recyclable).
Définition
Dans le monde du commerce, un présentoir est un meuble ou un support spécifique conçu pour exposer des produits de manière attrayante afin de capter l'attention des clients. C'est un peu comme une scène de théâtre miniature qui met en valeur un objet pour le sortir de l'anonymat des rayons classiques et encourager l'achat.
Origine du terme
Le mot est formé à partir du verbe présenter (issu du latin praesentare, signifiant « placer devant ») et du suffixe -oir, qui désigne un outil ou un instrument. Il désigne donc littéralement l'outil qui sert à montrer.
Exemple concret
- Un socle en carton posé sur le comptoir d'une boulangerie pour proposer des sachets de bonbons.
- Un tourniquet métallique à l'entrée d'une boutique permettant de consulter des cartes postales.
- Une structure rétroéclairée dans une parfumerie dédiée exclusivement au lancement d'un nouveau flacon.
Comment ça se calcule
Le présentoir est un outil central du merchandising et de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV). On le retrouve dans les boutiques de détail, les pharmacies, les salons professionnels ou les supermarchés, souvent placés près des caisses ou dans les zones de fort passage.
Causes
Pour être efficace, un présentoir doit être placé à hauteur d'yeux ou de mains. Il doit rester propre et toujours bien approvisionné, car un support vide ou poussiéreux dévalorise immédiatement le produit qu'il est censé promouvoir.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Quand on débute dans le commerce, il faut voir le présentoir comme un vendeur muet : son design et son emplacement doivent être suffisamment percutants pour que le client s'arrête sans que personne n'ait besoin de lui parler.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un présentoir et un linéaire ?
Le linéaire est le rayonnage fixe et standard d'un magasin, tandis que le présentoir est un support souvent mobile et spécifique à une marque ou une opération promotionnelle.
Qu'est-ce qu'un présentoir de sol ?
C'est une structure autoportante, souvent en carton, que l'on place directement par terre dans les allées d'un magasin pour créer une mise en avant massive.
Pourquoi utiliser un présentoir de comptoir ?
Il sert à déclencher des ventes additionnelles au moment où le client s'apprête à payer ses autres achats.