L'essentiel
- Réduction de prix massive et immédiate.
- Utilisé principalement pour vider les stocks ou attirer une nouvelle clientèle.
- Le prix final est souvent proche du prix de revient, voire inférieur dans certains cas légaux (soldes).
Définition
Un prix cassé désigne un tarif exceptionnellement bas, nettement inférieur au prix habituellement pratiqué sur le marché ou par l'enseigne elle-même. C'est comme si le commerçant décidait de briser la barrière normale du profit pour écouler ses produits le plus rapidement possible.
Origine du terme
Le terme provient de l'association du mot « prix » (la valeur d'échange) et de l'adjectif « cassé », qui suggère ici une rupture nette avec la tarification standard. C'est une métaphore illustrant une baisse de prix si brutale qu'elle semble détruire la structure de prix habituelle.
Exemple concret
- Une enseigne de prêt-à-porter qui propose ses dernières pièces à -70 % lors de la dernière semaine des soldes.
- Un site de commerce en ligne vendant des téléviseurs de la génération précédente à moitié prix pour faire de la place aux nouveaux modèles.
Comment ça se calcule
Ce concept est massivement utilisé lors des opérations de déstockage, des périodes de soldes, des liquidations judiciaires ou pour répondre de manière agressive à la concurrence sur un marché saturé.
Causes
Pour un consommateur, il est essentiel de vérifier le prix de référence (le prix avant la baisse) pour s'assurer que la remise est réelle. Pour un professionnel, casser les prix doit rester une stratégie ponctuelle pour éviter de dévaloriser l'image de marque ou de réduire durablement ses marges.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Ne vous laissez pas aveugler par l'étiquette : comparez toujours le prix avec d'autres marchands. Un prix cassé peut parfois cacher un produit en fin de vie ou un service après-vente limité.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un prix cassé et une promotion ?
Une promotion est une réduction temporaire et souvent planifiée, tandis que le terme 'prix cassé' insiste sur l'aspect radical et parfois définitif de la baisse (souvent pour vider les stocks).
Est-il légal de vendre à prix cassé toute l'année ?
La loi interdit généralement la vente à perte (vendre moins cher qu'on a acheté), sauf pendant les périodes de soldes ou de liquidation autorisées.