L'essentiel
- Réduction massive des coûts de conception et de fabrication.
- Vitesse de mise sur le marché accrue pour les nouveaux modèles.
- Optimisation de la production des usines qui fabriquent le même modèle pour plusieurs marques.
Définition
Le remarquage est une stratégie commerciale qui consiste à vendre un produit, principalement une voiture, sous un nom de marque différent de celui utilisé initialement. C'est comme si un même smartphone était vendu dans une boîte bleue sous une marque X, puis dans une boîte rouge sous une marque Y, afin de toucher des clients différents sans avoir à réinventer l'appareil.
Origine du terme
Dérivé du verbe « marquer » avec le préfixe « re- », il désigne l'action d'apposer une nouvelle identité visuelle. Dans l'industrie, on utilise souvent l'anglicisme badge engineering (ingénierie de badge), car l'opération se résume parfois au simple changement de logo (le badge) sur la calandre.
Exemple concret
- La Citroën Ami qui est commercialisée sous le nom de Opel Rocks Electric sur certains marchés européens.
- Le Dacia Duster qui est vendu sous le badge Renault en Amérique Latine ou en Inde pour bénéficier de l'image plus haut de gamme de la marque française dans ces régions.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient massivement au sein des grands groupes automobiles (comme Stellantis ou l'Alliance Renault-Nissan) pour rentabiliser les coûts de développement. Il permet aussi à une marque de combler rapidement un manque dans sa gamme de produits en empruntant un modèle existant chez un partenaire.
Causes
Le principal piège est la dévaluation de l'image de marque si le client a l'impression de payer plus cher pour un produit identique. Une bonne pratique consiste à personnaliser légèrement le design ou les réglages (suspensions, sellerie) pour que le véhicule s'intègre naturellement dans l'univers de la marque d'accueil.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour un consommateur averti, repérer un véhicule issu du remarquage peut permettre de faire de bonnes affaires : vous pouvez parfois acheter la même technologie et la même fiabilité chez une marque moins prestigieuse pour un prix nettement inférieur.
Questions fréquentes
Le remarquage concerne-t-il uniquement les voitures ?
Non, on le retrouve aussi dans l'électroménager ou l'électronique grand public, où un même fabricant produit des appareils pour plusieurs enseignes de distribution.
Pourquoi les prix diffèrent-ils entre deux modèles identiques ?
La différence de prix s'explique par le positionnement marketing, la durée de la garantie ou la densité du réseau de service après-vente propre à chaque marque.