L'essentiel
- Il s'agit d'une réduction de prix ponctuelle ou conditionnelle.
- C'est un outil de négociation et de fidélisation efficace.
- La remise se distingue du rabais (lié à un défaut) ou de la ristourne (calculée sur une période longue).
Définition
Action de diminuer le prix de vente initial d'un produit ou d'un service en faveur de l'acheteur. C'est un geste commercial qui consiste à « faire un prix », souvent pour récompenser la fidélité d'un client ou encourager un achat en volume.
Origine du terme
Dérivé du nom « remise », issu du verbe « remettre » (du latin remittere, renvoyer ou abandonner une part de quelque chose). Dans le commerce, le vendeur « remet » ou abandonne une partie de sa créance à l'acheteur.
Exemple concret
- Un grossiste qui décide de remiser de 5 % le montant total si le client paie comptant.
- Un commerçant qui choisit de remiser un article légèrement poussiéreux pour conclure la vente plus rapidement.
Comment ça se calcule
On utilise ce terme lors de négociations commerciales, dans la gestion des programmes de fidélité, ou lors d'opérations de déstockage pour accélérer la rotation des produits.
Causes
Pour un professionnel, il est essentiel de calculer sa marge de sécurité avant de remiser, afin de ne pas vendre à perte. Il faut également que la remise soit mentionnée explicitement sur la facture pour des raisons de transparence comptable et fiscale.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous êtes client, n'hésitez pas à demander si le vendeur peut « remiser » l'article, surtout pour un achat important ou multiple. Si vous êtes vendeur, utilisez la remise comme un levier pour conclure une vente difficile, mais sans dévaluer la perception de qualité de votre produit.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre remiser et solder ?
Remiser est un geste commercial qui peut se faire toute l'année (souvent pour quantité ou fidélité), alors que solder répond à des périodes légales strictes pour écouler des stocks de fin de saison.
Est-ce que tout le monde peut remiser ?
En théorie oui, mais en pratique, c'est le vendeur qui décide de sa politique tarifaire, tant qu'il ne vend pas à perte (interdit par la loi en dehors des soldes).