L'essentiel
- Intermédiaire indispensable entre l'éditeur et la librairie.
- Expert du catalogue qui sélectionne les titres adaptés au point de vente.
- Acteur clé du cycle de mise en place des nouveautés.
Définition
Le repré est le diminutif professionnel utilisé dans le monde de l'édition pour désigner le représentant commercial. C'est l'ambassadeur d'une ou plusieurs maisons d'édition qui rend visite aux libraires pour leur présenter les nouveautés à paraître et les convaincre de les commander. Imaginez un guide qui aide le libraire à trier parmi des milliers de sorties annuelles pour trouver celles qui plairont à ses clients.
Origine du terme
Il s'agit d'une apocope (troncation d'un mot) du terme « représentant ». Ce raccourci de langage est typique du jargon de la chaîne du livre en France, témoignant d'une proximité et d'une habitude de travail entre les acteurs du secteur.
Exemple concret
- Un repré qui présente les futurs best-sellers de la rentrée littéraire à un libraire indépendant.
- Une séance de travail où le repré conseille de réduire ou d'augmenter le nombre d'exemplaires d'une BD en fonction du succès des tomes précédents.
Comment ça se calcule
Le terme intervient exclusivement dans les relations professionnelles B2B (Business to Business) entre la diffusion (qui vend les livres) et le point de vente (librairie, grande surface culturelle).
Causes
Pour un bon repré, l'enjeu n'est pas seulement de vendre le maximum de livres, mais de placer le bon livre au bon endroit. Forcer une vente sur un titre qui ne correspond pas au public de la librairie entraînera des « retours » (invendus renvoyés à l'éditeur), ce qui est coûteux pour tout le monde.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous vous intéressez aux métiers du livre, retenez que le métier de repré demande une grande mobilité géographique et une excellente mémoire des catalogues. C'est un métier de relationnel où la confiance avec le libraire est primordiale.
Questions fréquentes
Le repré travaille-t-il directement pour l'auteur ?
Non, il travaille généralement pour une structure de diffusion qui regroupe plusieurs éditeurs.
Quelle est la différence avec un commercial classique ?
Le repré a un rôle de prescripteur culturel fort ; il doit connaître le contenu des œuvres pour conseiller au mieux.
À quelle fréquence passe un repré ?
Généralement plusieurs fois par an, selon un calendrier calé sur les temps forts de l'édition (rentrée littéraire, fêtes de fin d'année).