L'essentiel
- Basé sur le parrainage de nouveaux distributeurs.
- Commissionnement sur plusieurs niveaux de vente.
- Différent de la vente pyramidale (illégale) par l'existence d'un produit concret vendu.
Définition
La VRC est une méthode de commerce où des vendeurs indépendants distribuent des produits directement aux clients, tout en étant encouragés à recruter de nouveaux vendeurs. On peut comparer cela à un club d'ambassadeurs où chacun gagne une commission sur ses propres ventes, mais aussi sur celles réalisées par les personnes qu'il a parrainées.
Origine du terme
Acronyme de Vente en Réseau par Cooptation. Le terme cooptation vient du latin cooptare, signifiant choisir de nouveaux membres par les membres actuels d'un groupe.
Exemple concret
- Une marque de produits de beauté qui se vend uniquement lors de réunions organisées chez des particuliers par des conseillers indépendants.
- Une entreprise de robots de cuisine qui rémunère ses démonstrateurs sur leurs ventes et sur le chiffre d'affaires des nouveaux vendeurs qu'ils ont formés.
Comment ça se calcule
Ce concept est utilisé dans la vente directe et le marketing de réseau (MLM). Il permet à une marque de se développer rapidement sans supporter les coûts fixes d'un réseau de magasins physiques.
Causes
Pour rester dans la légalité, la rémunération doit impérativement provenir de la vente de produits réels et non de simples frais d'entrée payés par les nouveaux membres. Il faut éviter les modèles où le recrutement devient l'unique source de gain, ce qui caractérise les systèmes pyramidaux interdits.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous envisagez de rejoindre un réseau VRC, analysez d'abord la qualité du produit : s'il est difficile à vendre seul, le système repose peut-être trop sur le recrutement. Un bon réseau offre une formation solide à ses membres.
Questions fréquentes
La VRC est-elle légale en France ?
Oui, tant qu'elle repose sur la vente de produits ou services réels et non sur le seul recrutement de nouveaux adhérents.
Quel statut pour un vendeur en VRC ?
Le plus souvent, les participants utilisent le statut de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant).