L'essentiel
- Désigne ce qui déclenche un complément de revenu variable.
- L'assiette commissionnable peut varier selon les produits ou services.
- C'est un levier de motivation essentiel dans la force de vente.
Définition
Qualifie une vente, une prestation ou un montant financier qui ouvre droit au paiement d'une récompense monétaire proportionnelle, appelée commission. C'est le principe de la carotte : si l'action est réalisée, une part du gain est reversée à celui qui l'a provoquée.
Origine du terme
Formé à partir de commission (du latin commissio, l'action de confier une tâche) et du suffixe -able (indiquant la capacité). Le terme s'est imposé avec le développement des métiers de l'intermédiation commerciale au XIXe siècle.
Exemple concret
- Le chiffre d'affaires réalisé par un agent immobilier sur la vente d'une maison est commissionnable.
- Dans un contrat d'assurance, la prime annuelle versée par le client est souvent la base commissionnable pour le courtier.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement dans la rédaction des contrats de travail (commerciaux, vendeurs), les accords d'apport d'affaires ou les plateformes d'affiliation sur internet où chaque clic menant à un achat est réputé commissionnable.
Causes
Il convient de définir contractuellement si la base commissionnable est le montant Brut ou Net (après remises). Un piège classique consiste à oublier de préciser si les taxes (TVA) font partie de l'assiette de calcul, ce qui peut fausser les attentes du bénéficiaire.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour un étudiant ou un jeune professionnel, retenez que « commissionnable » ne signifie pas « payé immédiatement ». Il y a souvent un décalage entre la signature du contrat et le versement effectif de la commission.
Questions fréquentes
Une vente annulée reste-t-elle commissionnable ?
Généralement non, la plupart des contrats prévoient que la commission n'est acquise qu'une fois le paiement du client final encaissé.
Quelle est la différence avec un bonus ?
Une commission est souvent un pourcentage fixe lié à une transaction précise, tandis qu'un bonus est une prime globale liée à l'atteinte d'objectifs.
Le chiffre d'affaires HT ou TTC ?
Dans la grande majorité des cas professionnels, seul le montant Hors Taxes est considéré comme commissionnable.