L'essentiel
- Détient un pouvoir de marché significatif.
- S'oppose au modèle de la concurrence pure et parfaite.
- Peut influencer les marges de tout son secteur d'activité.
Définition
Un fixeur de prix est une entreprise ou un groupe d'entreprises qui possède suffisamment de puissance sur un marché pour décider elle-même du tarif de ses produits, sans se soucier de la concurrence. C'est un peu comme le seul boulanger d'un village isolé qui choisirait le prix de sa baguette sans craindre que les clients n'aillent voir ailleurs.
Origine du terme
Traduction littérale de l'expression anglaise price maker. Le terme souligne la capacité active d'un acteur économique à « fabriquer » ou imposer une valeur monétaire, par opposition à ceux qui la subissent.
Exemple concret
- Une entreprise pharmaceutique qui détient un brevet exclusif sur un médicament vital.
- Une plateforme technologique dominante qui impose ses commissions aux commerçants.
- Un groupe de luxe dont la réputation permet d'augmenter les prix sans perdre de clients.
Comment ça se calcule
Ce concept apparaît principalement dans des situations de monopole (un seul vendeur) ou d'oligopole (quelques vendeurs dominants). On le retrouve aussi dans les secteurs de niche où les produits sont uniques et difficilement remplaçables.
Causes
Pour un fixeur de prix, le principal risque est d'attirer l'attention des autorités de la concurrence (comme l'Autorité de la concurrence en France). Une hausse de prix trop brutale peut être qualifiée d'abus de position dominante, ce qui expose l'entreprise à de lourdes amendes.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Pour bien comprendre ce terme, demandez-vous toujours si les clients ont une alternative crédible. Si la réponse est non, l'entreprise est probablement un fixeur de prix.
Questions fréquentes
Est-ce que toutes les grandes entreprises sont des fixeurs de prix ?
Pas forcément. Si le marché est très concurrentiel, même une grande entreprise doit s'aligner sur les prix du marché pour ne pas perdre ses clients.
Quel est l'opposé d'un fixeur de prix ?
C'est le 'preneur de prix' (price taker), qui n'a d'autre choix que d'accepter le prix fixé par le marché.