L'essentiel
- C'est une recommandation de la marque et non une obligation légale pour le vendeur.
- Il sert de référentiel pour calculer le montant des remises et des soldes.
- Il assure une certaine cohérence d'image de marque sur tout un territoire.
Définition
Le prix public conseillé est le montant qu'un fabricant suggère à ses revendeurs (boutiques, sites e-commerce) pour la vente d'un produit aux clients finaux. C'est un point de repère qui permet d'harmoniser la valeur perçue d'un article, même si le commerçant reste généralement libre de fixer son prix définitif.
Origine du terme
Expression composée du latin pretium (valeur), de publicus (qui concerne le peuple) et du verbe conseiller. En anglais, on utilise l'acronyme MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price). Historiquement, ce terme s'est généralisé avec l'essor de la grande distribution pour coordonner les campagnes marketing nationales des marques.
Exemple concret
- Une marque de consoles de jeux annonce un nouveau modèle à 499 € ; les magasins l'affichent à ce tarif, mais certains offrent une petite réduction pour attirer les clients.
- Un éditeur de livres fixe un prix qui, contrairement aux autres produits, doit être strictement respecté à 5 % près en France (loi Lang).
Comment ça se calcule
On rencontre ce concept principalement lors du lancement de nouveaux produits de consommation (électronique, mode, jouets). Il sert de base de comparaison pour les promotions : le commerçant affiche le prix conseillé barré pour mettre en avant l'économie réalisée par l'acheteur.
Causes
Pour un professionnel, il est crucial de ne pas présenter le prix conseillé comme un prix obligatoire (pratique du prix imposé), ce qui est illégal au regard du droit de la concurrence dans de nombreux pays. Pour le consommateur, il est conseillé de vérifier la date du prix conseillé, car il peut devenir artificiellement haut si le produit est en fin de vie.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Si vous êtes un jeune entrepreneur, utilisez le prix public conseillé pour positionner votre produit face à la concurrence, mais assurez-vous que votre marge de distribution permet aux revendeurs de vivre s'ils décident de le respecter.
Questions fréquentes
Le commerçant peut-il vendre plus cher que le prix conseillé ?
Oui, en principe le commerçant est libre, mais cela peut nuire à sa compétitivité face aux autres boutiques.
Pourquoi voit-on souvent des prix inférieurs au prix conseillé ?
Les distributeurs sacrifient une partie de leur marge pour augmenter leur volume de ventes ou attirer des clients dans leur magasin.