L'essentiel
- Établir une connexion humaine et professionnelle.
- Tester l'intérêt mutuel de manière peu formelle.
- Préparer le terrain pour des étapes de financement plus officielles.
Définition
Un coffee meeting est une rencontre informelle entre un dirigeant d'entreprise et un investisseur potentiel. C'est un peu comme un "premier rendez-vous" professionnel : on se voit dans un cadre détendu (souvent un café) pour faire connaissance et voir si le courant passe avant d'entamer des discussions financières sérieuses ou des négociations complexes.
Origine du terme
Vient de l'anglais coffee (café) et meeting (réunion). Ce terme s'est imposé avec la montée en puissance de la culture start-up et du capital-risque, où les relations humaines priment souvent sur les dossiers administratifs lors des premiers contacts.
Exemple concret
- Un fondateur de start-up qui présente sa vision à un investisseur en capital-risque sans sortir d'ordinateur.
- Un responsable de fonds d'investissement qui rencontre un PDG pour rester informé des tendances d'un marché spécifique.
Comment ça se calcule
Ce concept intervient principalement lors des phases préliminaires d'une levée de fonds (amorçage) ou dans le cadre d'une stratégie de réseautage pour identifier de futures opportunités d'investissement.
Causes
Privilégiez l'écoute et la clarté de votre vision plutôt que de réciter des chiffres techniques. Soyez ponctuel et, par courtoisie, celui qui invite propose généralement de régler l'addition. L'idée est de créer un lien de confiance, pas de signer un contrat sur-le-champ.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Considérez le coffee meeting comme un test de votre capacité à expliquer votre business simplement. Si vous arrivez à captiver votre interlocuteur entre deux gorgées de café sans support visuel, vous avez gagné la partie.
Questions fréquentes
Dois-je apporter un diaporama (pitch deck) ?
Généralement non. Le but est de discuter. Ayez-le toutefois sur votre téléphone ou tablette au cas où l'interlocuteur demande un visuel précis.
Est-ce que c'est une perte de temps ?
Au contraire, c'est une étape cruciale pour vérifier l'alignement des valeurs entre l'investisseur et l'entrepreneur.
Combien de temps cela dure-t-il ?
Généralement entre 30 et 45 minutes.