L'essentiel
- Désigne la revente d'une portion d'un achat global.
- Concept historique lié au fractionnement des stocks.
- À distinguer de la notion de prix bas ou de braderie.
Définition
Action de céder à une tierce personne une partie ou une fraction d'un lot de marchandises que l'on vient d'acquérir. C'est le principe de l'achat groupé où l'acquéreur principal redistribue une portion de sa commande à d'autres partenaires.
Origine du terme
Formé du préfixe « sous- », marquant la division ou le rang inférieur, et du verbe « vendre ». Ce terme a été influencé par l'anglais undersell, bien que son usage historique en français se soit spécialisé dans la redistribution de stocks plutôt que dans la vente à prix cassé.
Exemple concret
- Un négociant en vins achète une palette entière et décide d'en sous-vendre quelques caisses à un collègue restaurateur.
- Un investisseur achète un terrain de grande taille et en sous-vend une parcelle à un constructeur.
Comment ça se calcule
Ce concept intervenait principalement dans le commerce de gros et les foires, où un acheteur principal servait de relais pour de plus petits commerçants n'ayant pas la capacité d'acheter des volumes massifs.
Causes
Bien que le terme soit aujourd'hui désuet, la pratique reste courante sous d'autres noms. Il convient de ne pas confondre ce terme avec la « vente à perte » ou le fait de déprécier la valeur d'un produit (sens moderne de l'anglicisme).
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
Dans un contexte professionnel moderne, évitez d'utiliser « sous-vendre » pour parler d'une redistribution de stock, car vos interlocuteurs pourraient comprendre que vous vendez vos produits à un prix trop bas ou que vous manquez d'ambition (sens figuré).
Questions fréquentes
Pourquoi le terme est-il considéré comme désuet ?
Le vocabulaire commercial a évolué vers des termes plus précis comme 'rétrocéder', 'détailler' ou 'sous-traiter' une partie de la transaction.
Y a-t-il un lien avec la sous-traitance ?
Indirectement oui, car on délègue ou on répartit une charge ou un bien acquis, mais la sous-vente concerne spécifiquement la propriété d'un bien matériel.