L'essentiel
- Action de commercer pour le compte d'autrui.
- Rémunération souvent proportionnelle au montant de l'affaire.
- Nécessite une relation de confiance et un mandat clair.
Définition
La commission est une activité professionnelle où une personne (le commissionnaire) réalise des opérations commerciales, comme des ventes ou des achats, pour le compte d'une autre. Imaginez un agent d'artistes qui négocie des contrats pour un musicien : il agit à la place de l'artiste pour lui obtenir les meilleures conditions.
Origine du terme
Du latin commissio, signifiant « action de confier » ou « mission », dérivé de committere (mettre ensemble, confier). Dans le commerce, cela désigne historiquement le pouvoir délégué à un intermédiaire pour agir.
Exemple concret
- Une plateforme de réservation en ligne qui prend un pourcentage sur chaque nuitée vendue par un hôtel.
- Un courtier en bourse qui exécute des ordres d'achat d'actions pour le compte de ses clients.
- Un agent commercial qui vend des machines industrielles pour un fabricant et reçoit une prime sur chaque vente.
Comment ça se calcule
Le concept de commission se retrouve partout où l'intermédiation est nécessaire : immobilier, marchés financiers, commerce international, et même dans la publicité ou le parrainage (affiliation).
Causes
Il est essentiel de rédiger un contrat de commission précis spécifiant le taux, l'assiette de calcul (chiffre d'affaires HT ou TTC) et le moment du versement. Un piège classique est d'oublier de préciser si la commission est due dès la commande ou seulement après le paiement complet du client final.
Notions liées
À ne pas confondre
Conséquences
En finance, soyez attentifs aux commissions « cachées » ou aux frais de transaction. Un petit pourcentage peut sembler dérisoire, mais cumulé sur de nombreuses opérations, il peut impacter significativement votre rentabilité.
Questions fréquentes
Quelle différence avec un salaire ?
Le salaire rémunère le temps de travail et la mise à disposition de compétences, alors que la commission rémunère spécifiquement un résultat ou une transaction.
Qui est le commettant ?
C'est la personne ou l'entreprise qui confie la mission au commissionnaire et qui paie la commission.